汇报上级：总经理
管辖范围：粤、湘片区全体区域经理
工作范围：广东、湖南全域，高频片区出差跑市场、维护客户
一、核心岗位职责：
1、业绩全盘负责：承接公司年度销售目标，拆分粤湘两地业绩、回款、利润指标，制定落地销售策略；攻坚区域头部汽车、电子、新能源优质大客户，深挖合作增量，提升供货份额，带领团队完成整体业绩指标。
2、市场与渠道建设：调研当地市场、竞品行情，深耕汽车零部件、电子电气、新能源核心赛道；搭建直销+经销商渠道，开发新客户、新代理商，组织产品推广、试样跟进，推动订单转化；结合市场需求给研发提供产品优化、改性定制建议。
3、团队管理赋能：统筹片区区域经理日常管理、绩效考核、人员优化；定期做产品知识、商务谈判、大客户开发培训；亲自跟进重大疑难客户攻关，联动公司研发、生产、品质解决试样、交付、质量问题，给下属业务兜底支撑。
4、商务风控&内部协同：主导重大合同谈判，把控售价、账期、合同条款，管控回款与商务风险；打通内部各部门协同，快速响应客户需求与异常问题。
5、高层客情维护：对接重点客户负责人，做好来访接待、商务对接，稳固长期优质合作关系。
二、任职要求：
1.全日制大专及以上，化工、材料、营销、管理类专业优先；
2.必备要求：3年以上改性塑料、新材料、化工塑胶、制造业原材料销售管理经验，手里有粤湘地区汽车、电子、新能源上下游工厂、渠道资源优先；
3.持有C1驾照，能独立开车，接受常态化两省出差；
4.擅长大客户谈判与高层客情维护，可配合常规商务应酬；
5.年龄30-40岁，熟练Office、CRM，了解ERP基础操作。
三、岗位优势及福利：
1.优质平台：2004年建厂，研产销一体专精特新小巨人企业，主营PPS、LCP、PEEK等特种高温料及PA、PC/ABS等改性工程塑料，产品竞争力强，存量客户基础扎实；
2.高薪待遇 底薪+个人提成+团队管理提成，优秀者年收入50W-60W及以上；入职前3个月高薪保护期，固定薪资12000-20000；
3.各类补贴：车补、话补、食宿补贴，出差费用全额实报实销；
4.基础福利：五险一金、带薪年假，公司包吃住。