岗位核心职责：聚焦高价值大客户（如行业头部企业、大型制造集团、长期战略合作客户），通过全生命周期的客户开发、关系维护与价值深耕，实现行业线销售额增长、市场份额提升及长期合作共赢，具体职责如下：
1、客户战略规划与目标达成
1.1 基于公司工程改性塑料产品（PA6 PA66为主）的核心优势，结合行业趋势，制定大客户拓展战略、区域 / 行业拓展计划及销售目标（销售额、新客户开发数、回款率等），并拆解落地；
1.2 定期分析销售数据、市场动态及竞品情况，优化拓展策略，确保销售目标达成。
2、客户开发与商务谈判
2.1 聚焦目标行业，通过行业展会协会、人脉资源、市场调研等渠道，精准挖掘潜在大客户，建立高价值客户信息库；
2.2 主导大客户前期开拓，深入了解客户的业务布局、生产需求（如材料性能、应用场景、采购量、成本预算等）、供应链体系及公司产品痛点，制定针对性的客户开发方案；
2.3 牵头商务谈判，协调内部资源制定共赢的合作协议，推动合同签订与项目最终落地。
3、客户关系维护与深度经营
3.1 建立大客户专属服务体系，作为大客户对接***责任人，维护良好的长期合作关系，提升客户满意度与忠诚度；
3.2 深度挖掘大客户的潜在价值，推动交叉销售、增量销售，提升客户终身价值。
4、技术协同与解决方案落地
4.1 联动内部技术团队，为大客户提供定制化工程塑料解决方案，包括材料选型、性能测试、成型工艺优化、成本控制等技术支持，助力客户产品升级；
4.2 跟踪大客户项目的落地进度，协调生产、物流团队确保供货及时、稳定，解决交付过程中的突发问题。
5、协同内外部进行跨部门协同与资源整合。
二、任职基本要求：
1、本科及以上学历，高分子材料、材料科学与工程、大化工等相关专业；具备工程塑料性能、改性配方及加工工艺等专业知识；
2、3 年以上工程塑料或相关高分子材料行业销售拓展经验，具有改性塑料客户管理经验优先；
3、熟悉目标行业的供应链体系、采购流程及客户决策逻辑，有对应行业头部客户合作或项目落地经验者优先；
4、具备岗位要求的核心能力：商务拓展和谈判能力、技术理解能力、关系经营能力以及资源整合、项目推动能力；
5、肯花时间，建立"商机，技术和对人"的敏锐性。敢于突破自己的上限，韧性强。
目前，公司发展非常迅速，发展前景和空间也非常大，对于能力特别突出的行业专家，岗位和薪资不设限；同时，我们也欢迎以下“行业经验及客户资源”的大客户经理、工程（工艺、技术、测试与评价）项目经理、采购经理、应用经理等：
1、在以前公司有非常优秀的业绩；有新市场、新客户开拓、较难客户深耕的经历为佳；
2、了解目标客户的实际使用、测试等工况，或有材料成型、模具，和应用结构设计、应用测试分析等相关背景尤佳；
3、有汽车发动机及功能结构件，如电子节气门、前端模块、气门室罩盖行业应用的专家；
4、电机、电控以塑代铝；新能源热管理系统以塑代金属；新能源汽车连接器、传感器、汽车充电枪、汽车线束的行业销售专家；
5、电子电器：低压电器，如MCB、MCCB、交流接触器、继电器等； 泵阀、流体传动等结构件研究领域的资深人士
6、航空以塑代金属的减重等行业技术背景商务能力强的项目经理。
三、本松平台
1、公司特点：
1）自2009年起复合增长率大于20%，公司2021年起销售额超10亿，全体员工平均年龄33.6岁。
2）本松新材想抓住产业窗口机会，做强做大，想从头部企业寻聘人才。 作为一个传统技术型民营企业，过去4年员工（含保安等人员）薪酬平均18万以上，员工持股约占公司总股数的20%。主要生产和研发设备，世界数一数二。 绩优员工享受车补10-40万以及房补10-75万不等金额、100余人股权激励占比30%左右；细致的人文关怀（游泳池、体育馆、健身房；24小时免费茶水间、芜湖宿舍提供地暖等）。 财务和HR没老板亲戚 ，公司中高管，目前为止没有一个是老板亲戚。 在风险可控的情况下，给予充分授权（钱-总经理一年签字的单据不超过10份）。 公司有多位营销同事年薪超百万。完成购房（杭州等）、购车（奔驰、宝马）享受公司股权激励、成为公司股东。
2、未来目标：
1）公司坚持聚焦原则和长期主义，技术深度开发PA6、PA66、高温尼龙，PET、PPO、PPS等，进行以市场趋势、客户需求为基础的深入技术研究。
2 ） 改性工程塑料行业目前市场在发展，行业还未完成整合期，行业有较大的发展空间，公司有较大的潜力和机会；目前我们是低压电器高端工程塑料领域的亚洲前列；阻燃增强耐高温尼龙复合材料”、“高导热尼龙基复合材料的产业化及应用技术”部分达到了国际先进水平。
3）争当“三大王”：中国改性尼龙王（赶超；60亿）、世界塑代铝散热王（差异化 双3,1环；60亿）、世界快结晶工程塑料在线模压王（差异化）。
